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谈判高手说服别人四招

时间: 2021-10-11 12:49:20 浏览量:

  说服别人需要口才,但是也需要技巧,以下是小编整理了关于谈判高手说服别人的四招,希望你喜欢。

  一、捭阖术

  捭阖,即开合术。捭是敞开。阖是合拢。大开大合,乃天地之道,这是世间万物变化的普通规律。捭阖之道在鬼谷子的思想体系中占有重要地位,其思想基础与传统阴阳观相一致。

  在与对方谈话时,可以适当地贬褒或置疑对方的言论,以便诱导他展开话题,顺畅言论;打开话匣子以后进行再反驳和诘难,从而求出事情的原委,进而把握对方的真实意图。

  全面了解真实情况后,可以向对方打开心扉,让对方知道自己的真实想法,前提是双方的意愿和志趣相同;也可以封闭心扉,隐瞒自己的真实想法,不露心机,是考虑双方的意愿是否相反,诚意如何。

  二、反应术

  在与人交往或谈话时,先听对方说什么,然后再做取舍,不要轻易亮出底牌。给自己留有足够的思考空间,才不会被抓住疏漏之处。抓住了对方的把柄,则可以攻它这一点,不给他留有余地,使对方节节退让,最终为我所用。

  鬼谷子认为,在辩论或者游说时,要“重之、袭之、反之、复之”,运用“象比之辞”,或运用象征性的事物加以说明,或引用相关事件启发他人。这个道理就是,对游说对象进行回环往复的考察和观察,进而接近事实真相,达到目的。如果游说不能奏效,要擅于变通,才能把握对方的真实意图。

  运用反应术前提是了解自己、认清自己,否则不能游说他人。

  三、内揵术

  所谓“内揵”指内心清净不为外物所惑,出入自由。志趣是否相投,感情是否相冾,游说时机是否恰当。游说他人,运用内揵法,要注重言辞的使用和增减。舍近而求远,欲速则不达。

  内是指让人采纳自己的主张,揵是坚持自己的计策,要设法使自己和对方的道德和志向一致,设法得到重用,要使自己的想法和谋略与被游说者一致。游说对方不要草率行动,等到完全掌握了对方情况以后,再控制住对方。这就能变被动为主动。

  四、飞箝术

  飞指称颂,夸奖。箝指挟持,引申为牵制。所谓飞箝是指用言辞褒扬对方,令其有所显露,由此考察其才识,决定去留。

  飞钳术是指用称赞对方的言辞先抓住对方心理的方法。先诱导对方先发言,马上进行赞同符合,以符合的手段抓住对方,不让他收回所说的话。要想诱导对方按照自己的思路说话,在诱导时要扑朔迷离,迷惑对方,让他摸不清套路,最后落入陷阱。用飞钳术无法抓住的人,可以采取威胁、利用的方式,然后再对他们反复试探;或者先试探再摧毁。